母婴电商的六大难题

• 信任度普遍不高

  相对于实体销售，母婴线上还不太受欢迎，涉及母亲婴儿等特殊群体，缺乏信任基础。

• 线下渠道过于强大

  传统的母婴产品都是通过线下进行销售，多年的深耕，使得行业壁垒非常稳固，想要进行电商化困难重重。

• 用户生命周期短

  用户生命周期非常短，最长则是从孕期到孩子六岁，期间客户喜好难以掌握，很难培养忠实客户。

• 线上获客成本高

  产品同质化严重的今天，线上拓客难度越来越大。

• 隔代养育带来的认知断层

  很多婴儿都被交由祖辈养育，爷爷奶奶一辈对母婴产品几乎没有认识。

• 整体产品毛利率低

  行业透明度高，整体的毛利率偏低，传统方式难以通过营销手段发掘新的增长点。